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設計協(xié)同工具的付費天花板有多高，客戶可持續(xù)的支付意愿在哪里？

58集團近日宣布對外免費開放其自主研發(fā)設計的原型設計協(xié)同工具「風火輪」（https://fhl.58.com），對標該賽道頭部工具的核心協(xié)同功能。風火輪包含Sketch插件和協(xié)作平臺兩部分，可實時協(xié)同設計規(guī)范、承載多種類型設計資產(chǎn)、Sketch設計稿在線可視化、自動標注及前端代碼的自動解析和生成，是一款產(chǎn)研協(xié)同的提效工具。

“開發(fā)的動機就是覺得該賽道頭部工具貴。”風火輪團隊介紹說，“該賽道頭部工具對于個人設計師、或者是人數(shù)較少的設計研發(fā)協(xié)同團隊來說，是性價比很不錯的服務。但是如果對于設計研發(fā)協(xié)同團隊在百人級別以上的公司來說，比如我們自己，當時就覺得這個費用挺難受的?！?/p>

客戶覺得外采不經(jīng)濟、自己也能搞，這直接指向產(chǎn)品的付費天花板。由于風火輪基本沒有盈利壓力，可能不應該將它作為一個平等的競品——風火輪更像是一張考卷，去測試頭部獨角獸的壁壘與市場價值。

風火輪認為，平臺在協(xié)同、高保真解析、高性能轉(zhuǎn)碼實現(xiàn)自動化開發(fā)等核心功能已全面對標頭部工具，但平臺暫沒有計劃投入開發(fā)該賽道頭部企業(yè)去年新上線的設計工具，主要還是采用設計師廣譜使用的Sketch插件。同時，對于58集團來說，風火輪的戰(zhàn)略級別很低，其維護成本也不高，目前集團沒有給風火輪相應的盈利規(guī)劃和發(fā)展考核，這代表著風火輪確實擁有著較大的非盈利空間，但是暫時也不會有資源和組織能力去做更高級別的企業(yè)服務。

風火輪自2020年7月開始組建團隊，2020年12月在58集團內(nèi)部正式上線。通過大量內(nèi)部真實項目的打磨、試錯、修bug，迭代至今，58集團各條業(yè)務線都已全面使用風火輪平臺，完成了對該賽道頭部工具的替代。風火輪核心開發(fā)團隊僅十余人，但其開發(fā)過程受到集團各業(yè)務條線協(xié)作支持。

風火輪最核心的功能是Picasso智能解析工具，即通過智能解析輸出設計標注、生成終端代碼的工具，其生成的終端代碼高度保真、高度可用?！敖馕霾浑y，但是解析出來的代碼到底能不能高保真、能不能直接用才是問題，這需要大量試錯和調(diào)整。目前風火輪Picasso解析出來的代碼質(zhì)量很高，我們自己認為屬于行業(yè)頭部的水平，也歡迎大家嘗試?！憋L火輪團隊向36氪介紹道。這也是過往原型設計協(xié)同過程中，最大的效率痛點之一。

此外，平臺沉淀足夠的設計資產(chǎn)，以減少重復設計開發(fā)，也是提效的關鍵。為了進一步提升使用效率，風火輪做了開源。設計師可以根據(jù)風火輪規(guī)范，制作上傳設計規(guī)范與資產(chǎn)，供自身團隊持續(xù)復用或者開放至共享組件庫。

“風火輪平臺的設計資產(chǎn)庫包括icon庫、組件庫、場景庫、插畫庫、基礎運營庫資源。在對外開放的版本里面，已經(jīng)將58集團沉淀的、沒有版權問題的約5,000多個設計資產(chǎn)對外開放了。我們也會鼓勵我們的用戶以及我們內(nèi)部設計團隊共建更大的共享組件庫。”風火輪團隊介紹，“無論是從使用習慣還是設計資產(chǎn)遷移來說，目前確實看不出太大的用戶切換成本?！?/p>

大型企業(yè)在采購數(shù)字化工具的過程中，往往會關注內(nèi)部流程效率及安全性。設計協(xié)同工具的協(xié)同邏輯能夠普遍適用在多數(shù)設計研發(fā)上，定制化開發(fā)需求很低，其較高的標準化程度本身也是相關工具快速發(fā)展的原因之一。但是企業(yè)級服務的安全性需求是存在的，該賽道頭部企業(yè)在服務大型客戶的過程中，也鍛煉出了熟練的企業(yè)級服務水平，其中包括私有化部署方案。這也是風火輪暫時不會付出成本觸碰的地方。

此外，該賽道頭部企業(yè)的設計工具對標使用廣泛的Sketch與Figma，目前在市場也形成了較好的口碑，其一站式設計協(xié)同的體驗也會對用戶存留形成影響?！白鲈O計工具需要重新部署實現(xiàn)方案，投入和壁壘確實是不低的。但我們認為頭部企業(yè)推出的設計工具還在繼續(xù)打磨中，也了解到Figma在國內(nèi)設計師群體中的滲透率在加強?！憋L火輪團隊向36氪表示。

風火輪的出現(xiàn)，有可能會讓用戶群體被進一步細分——小團隊和大企業(yè)仍然采用頭部獨角獸的解決方案；團隊在百人級別以上、對于自身設計資產(chǎn)的安全性要求沒有太大的客戶，可能認為Sketch 風火輪是性價比更好的方案。

這場考試的結(jié)局，有不同可能——頭部企業(yè)持續(xù)服務小團隊和支付意愿最大的企業(yè)客戶，專注于開發(fā)更多更具壁壘的價值節(jié)點，通過體驗爭取搖擺用戶；頭部企業(yè)接收到了新的市場反饋，試圖進一步開發(fā)更細分用戶群體的階梯方案；前述努力失敗，頭部企業(yè)部分付費用戶被分流；風火輪快速的用戶積累，讓58集團調(diào)整其業(yè)務級別、服務細分客群；由于推廣資源不夠、用戶積累有限，提高業(yè)務級別的性價比不高，風火輪持續(xù)免費……還有，頭部企業(yè)與風火輪所帶來競爭壓力，由其他原來就在掙扎線上的競品全部咽下。

責任編輯：王與桐

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覺得頭部工具貴，58自己開發(fā)了設計協(xié)同工具「風火輪」- 項目報道

覺得頭部工具貴，58自己開發(fā)了設計協(xié)同工具「風火輪」- 項目報道

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