36氪獲悉，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺服務(wù)商「摩爾元數(shù)」去年完成數(shù)千萬元人民幣A2輪融資，投資方為寬帶資本旗下早期投資平臺晨山資本。本輪融資后，「摩爾元數(shù)」將繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺，并重點培植行業(yè)ISV（獨立軟件開發(fā)商），共同打造智能制造領(lǐng)域數(shù)字化應(yīng)用。公司此前曾獲得堅果資本的天使輪投資，日本軟銀投資集團(tuán)的A1輪融資。
「摩爾元數(shù)」2014年開始發(fā)展工業(yè)軟件云平臺業(yè)務(wù)，2017年在廈門成立了「摩爾元數(shù)」，專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。摩爾元數(shù)搭建了云端PaaS開發(fā)平臺，為ISV及其他第三方開發(fā)者提供開發(fā)框架及開發(fā)工具，ISV等開發(fā)的工業(yè)App以及開發(fā)過程中創(chuàng)造的新工具均可在平臺上交易。
現(xiàn)階段，「摩爾元數(shù)」的智能應(yīng)用已在航空航天、生物醫(yī)藥、汽車零部件、機(jī)械裝備、電力電網(wǎng)、信息通訊，新能源等多個領(lǐng)域落地，并已經(jīng)有100 家ISV 、10000 家SaaS企業(yè)用戶，平臺也沉淀了超過1200個工業(yè)算法、600多個數(shù)字模型。
公司董事長劉平表示，工業(yè)軟件因為客戶需求差異，需要為單個客戶定制一整套專門的解決方案。這種模式下，技術(shù)或產(chǎn)品無法在客戶間復(fù)用，業(yè)務(wù)擴(kuò)張也依賴人力，而且不能將通用型技術(shù)或方案沉淀在公司內(nèi)部。因此，公司著手搭建云端技術(shù)平臺，來沉淀相應(yīng)技術(shù)，并提供給ISV等第三方開發(fā)者。
摩爾以其MC核心制造平臺為基礎(chǔ)，提供設(shè)備互聯(lián)、智能仿真、數(shù)據(jù)管理等模塊化開發(fā)工具。MC核心制造平臺的開發(fā)引擎采用了“低代碼 云開發(fā) 開源”的方式。首先，摩爾將之前在電子等領(lǐng)域積累的行業(yè)經(jīng)驗和開發(fā)套件以源代碼的方式在平臺上開放。而開發(fā)者使用源代碼進(jìn)行新的工業(yè)App開發(fā)時，往往會產(chǎn)生新的行業(yè)經(jīng)驗或開發(fā)工具。摩爾會在服務(wù)器上為開發(fā)者準(zhǔn)備一個專有容器，所有的開發(fā)都在摩爾云上進(jìn)行，最終也會以保密的方式留存在摩爾云上。劉平介紹，使用摩爾的云平臺，開發(fā)者的開發(fā)成本可以降低60%。
通過微服務(wù)架構(gòu)等，平臺上的行業(yè)經(jīng)驗、開發(fā)工具及相關(guān)算法可實現(xiàn)復(fù)用。為了鼓勵開發(fā)者分享新的開發(fā)工具，摩爾建立了工具交易市場，也就是說開發(fā)者可向其他開發(fā)者出售開發(fā)工具。價格由開發(fā)者自行制定，受開發(fā)時間和下游客戶規(guī)模的影響，目前平臺上工具有的是千元上下，也有大項目的開發(fā)工具及行業(yè)套件定價達(dá)幾十萬。
除了開發(fā)工具的交易，面向終端制造業(yè)客戶的工業(yè)App的交易也是摩爾關(guān)注的重點。公司上線了SaaS應(yīng)用商城，各個開發(fā)者或者摩爾自己的工作人員開發(fā)的各類應(yīng)用開放交易。由于制造業(yè)場景的分散，以及各個企業(yè)間生產(chǎn)工藝的差別，工業(yè)App往往有二次開發(fā)需求。據(jù)劉平介紹，摩爾云平臺上的工業(yè)App可以個性化滿足不同客戶的要求，因為平臺上是C2C的開發(fā)模式，存在大量的ISV等開發(fā)者，而單個制造業(yè)客戶可直接向ISV下單來定制專屬的工業(yè)App。
摩爾服務(wù)模式
摩爾服務(wù)的下游客戶包括大中小型、不同規(guī)模的制造業(yè)企業(yè)。中大型客戶往往采用本地化部署或者混合云的服務(wù)方式，小型客戶則以公有云SaaS產(chǎn)品為主。除了原來的工業(yè)軟件業(yè)務(wù)，公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的收入來源分為PaaS和SaaS兩種產(chǎn)品，PaaS及開發(fā)者云平臺，通過，
1）開發(fā)者利用平臺上的工具開發(fā)的App賣給自己的客戶，平臺會根據(jù)客戶數(shù)收取單次license費，千元左右；
2）開發(fā)者將自己創(chuàng)造的新工具、算法賣給其他開發(fā)者時，平臺按照交易價格抽取傭金。在SaaS商城里，有制造業(yè)用戶訂閱了開發(fā)者的App，平臺會抽取提成，當(dāng)然，摩爾自己開發(fā)的App也會貢獻(xiàn)收入，目前商城里三分之一的App是摩爾自身工作人員開發(fā)。
據(jù)了解，摩爾也已經(jīng)跟數(shù)個通用型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺達(dá)成了合作，為其客戶提供開發(fā)工具平臺及相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)App。
董事長劉平表示，摩爾開源平臺涉及到了云開發(fā)、開源平臺以及數(shù)據(jù)中臺等技術(shù)，單項技術(shù)在其他領(lǐng)域都有應(yīng)用，比如華為去年推出的CloudIDE即面向開發(fā)者提供云端開發(fā)環(huán)境，國外的開源ERP平臺Odoo也采用了開源技術(shù)。不過，將各項技術(shù)結(jié)合在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的案例并不多，劉平認(rèn)為，摩爾的優(yōu)勢在于曾經(jīng)服務(wù)過工業(yè)領(lǐng)域上百家頭部制造企業(yè)，有多年的工業(yè)知識、經(jīng)驗沉淀，并基于各項技術(shù)搭建成開放型平臺，幫助開發(fā)者降低了開發(fā)門檻。
公司董事長劉平在物聯(lián)網(wǎng)、自動化、智能制造領(lǐng)域深耕多年，有3項發(fā)明專利；總經(jīng)理方金華有近十年上市公司高管經(jīng)歷，也是紫金礦業(yè)特聘SAP專家顧問；總工黃根才有近20年技術(shù)開發(fā)經(jīng)歷，擅長人工智能、大數(shù)據(jù)計算、IoT等技術(shù)。
本輪投資方晨山資本創(chuàng)始合伙人蔣健表示，工業(yè)應(yīng)用軟件的定制化程度高、項目制交付毛利低、跨行業(yè)交付難。摩爾元數(shù)的低代碼應(yīng)用開發(fā)平臺能快速交付符合客戶需求的軟件產(chǎn)品，同時賦能行業(yè)ISV伙伴更加高效的服務(wù)最終的工業(yè)客戶，幫助客戶實現(xiàn)信息化、智能化轉(zhuǎn)型升級。
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