原標(biāo)題：免費(fèi)為餌 誘導(dǎo)銷售（引題）

揭秘“0元學(xué)”線上培訓(xùn)套路（主題）

中國(guó)消費(fèi)者報(bào)記者 張文章

“古法易經(jīng)0元傳授”“秘傳養(yǎng)生課全程0元免費(fèi)學(xué)習(xí)”“5天0基礎(chǔ)手機(jī)剪輯訓(xùn)練營(yíng)”“零基礎(chǔ)學(xué)理財(cái)”……近期，不少網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上出現(xiàn)了“0元學(xué)”“1元學(xué)”“0基礎(chǔ)”的線上培訓(xùn)班、訓(xùn)練營(yíng)廣告，消費(fèi)者一旦加入，就會(huì)被引導(dǎo)參加“升級(jí)班”“弟子班”“提高班”，跟著一些所謂的“大師”“名師”，不知不覺交了幾千元乃至上萬(wàn)元學(xué)費(fèi)。“0元0基礎(chǔ)”培訓(xùn)靠譜嗎？其中究竟有哪些套路？《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者近日對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

青緣稱免費(fèi)學(xué)易經(jīng)課。

中老年、“小白”成營(yíng)銷對(duì)象

隨著中老年人觸網(wǎng)率的提升，該群體在視頻用戶中的占比越來越高，經(jīng)常刷短視頻的中老年用戶發(fā)現(xiàn)自己被“免費(fèi)培訓(xùn)”的營(yíng)銷廣告全面包圍了。對(duì)于賬號(hào)主體來說，摸準(zhǔn)中老年人的需求就等于找到流量及變現(xiàn)渠道，“免費(fèi)”更是屢試不爽的營(yíng)銷手段。

記者在一家視頻平臺(tái)上看到，賬號(hào)“匯山河學(xué)堂”自稱“我是易經(jīng)古法傳承人，自幼習(xí)得一身本領(lǐng)，準(zhǔn)到嚇人的技藝”“準(zhǔn)備免費(fèi)收徒”“限中老年人”“40歲以上免費(fèi)學(xué)”，領(lǐng)取課程要先關(guān)注公眾號(hào)“匯山河學(xué)堂”，掃碼添加老師；賬號(hào)“十方國(guó)學(xué)研修院”稱“0元參加奇門遁甲訓(xùn)練營(yíng)，41歲后讀懂受益匪淺”；賬號(hào)“承易通國(guó)學(xué)”稱“40歲前沒必要學(xué)，40歲以后學(xué)有大用，國(guó)學(xué)愛好者福利，0元學(xué)習(xí)”。

記者發(fā)現(xiàn)，在視頻平臺(tái)上，除了國(guó)學(xué)玄學(xué)，面向中老年人“免費(fèi)招生”的還有養(yǎng)生保健、樂器國(guó)畫、視頻剪輯、投資理財(cái)?shù)龋纭爸欣夏昝赓M(fèi)學(xué)鋼琴”“免費(fèi)領(lǐng)取5天手機(jī)視頻剪輯課適合40歲以上中老年人”“50歲以后要學(xué)習(xí)太極站樁”“招募60后、70后手風(fēng)琴愛好者”……統(tǒng)統(tǒng)都可以“0元學(xué)”“1元學(xué)”。

此外，“小白”也是免費(fèi)視頻培訓(xùn)的營(yíng)銷對(duì)象。記者在培訓(xùn)視頻中看到，“小白創(chuàng)業(yè)技能免費(fèi)學(xué)”“0基礎(chǔ)也能賺到錢”“一對(duì)一咨詢解答，小白也能輕松學(xué)會(huì)”“無(wú)需高學(xué)歷普通人也能學(xué)”“專為0基礎(chǔ)人士設(shè)計(jì)，易學(xué)易上手”之類的宣傳廣告頻頻入耳。例如賬號(hào)“淼恒學(xué)堂”稱“無(wú)門檻，不限學(xué)歷”“老師在線課程答疑”；賬號(hào)“啟牛理財(cái)課堂”稱“100元也能理財(cái)0元9天小白理財(cái)課，趕緊領(lǐng)”。

還有一些賬號(hào)主體則利用人們急于養(yǎng)生、理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、學(xué)技的心理，制造焦慮或打著短期速成、剪輯賺錢、財(cái)富增值等噱頭，催促大家報(bào)名參加，如賬號(hào)“錢堂教育微課堂”稱“9天玩轉(zhuǎn)國(guó)債逆回購(gòu)，挑戰(zhàn)第二份收入”“9天之后驚艷所有人”。一些賬號(hào)則夸大宣傳太極健身、站樁養(yǎng)生的功效，如賬號(hào)“5天氣血雙補(bǔ)太極營(yíng)”稱“5天時(shí)間你能收獲：滋養(yǎng)內(nèi)部，體態(tài)回春、排淤排毒”。

網(wǎng)上關(guān)于中醫(yī)知識(shí)免費(fèi)學(xué)的培訓(xùn)宣傳。

免費(fèi)引流打造封閉社群

記者注意到，這些賬號(hào)主體以免費(fèi)培訓(xùn)的名義搜集學(xué)員信息，除了要求學(xué)員授權(quán)允許使用學(xué)員微信昵稱、頭像外，還要求關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)、加好友入群，有的還要填寫“教育學(xué)籍”“入學(xué)登記表”“調(diào)查問卷”等，輸入手機(jī)號(hào)、愛好、參加培訓(xùn)目的及目標(biāo)等信息。如“及象書畫院”稱“免費(fèi)領(lǐng)芥子園圖書全6冊(cè)”，卻又要求學(xué)員生成專屬海報(bào)，邀請(qǐng)6位好友掃碼關(guān)注老師才能領(lǐng)取。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)人賬號(hào)，一些企業(yè)賬號(hào)也加入了中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)培訓(xùn)的大軍，在網(wǎng)上開展中醫(yī)療養(yǎng)等免費(fèi)培訓(xùn)，開辦中醫(yī)養(yǎng)生大講堂、秘傳養(yǎng)生課、食療養(yǎng)生課、診療健康課，組建健康食療社群、中醫(yī)直播群、大健康群、公益養(yǎng)生群等多個(gè)社群，群主往往會(huì)以發(fā)紅包、發(fā)獎(jiǎng)品的名義，引導(dǎo)學(xué)員觀看所謂的健康講座，進(jìn)行相關(guān)藥品、保健品的軟傳播。

資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者沙鵬成先生告訴《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者，免費(fèi)線上培訓(xùn)采取的是大面積撒網(wǎng)、錨點(diǎn)捕撈的作業(yè)方式，這就是互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)引流 高效轉(zhuǎn)化”的運(yùn)營(yíng)方法。這種運(yùn)營(yíng)模式不外乎兩種目的：一是收集用戶信息，打造精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，建立精準(zhǔn)需求的封閉式社群，便于企業(yè)自身、第三方產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷；一是方便下一步推銷有償高級(jí)課，畢竟免費(fèi)課時(shí)有限，只能傳授基礎(chǔ)知識(shí)，賬號(hào)主體會(huì)在培訓(xùn)過程對(duì)學(xué)員“洗腦”、誘導(dǎo)，向?qū)W員推薦有償?shù)摹吧?jí)班”“線下培訓(xùn)班”“線下研學(xué)活動(dòng)”等商品課程或服務(wù)，為后期可能產(chǎn)生重復(fù)性購(gòu)買奠定基礎(chǔ)。

最終目的是升級(jí)收費(fèi)

記者加入“承易通學(xué)堂”的國(guó)學(xué)易經(jīng)免費(fèi)課程培訓(xùn)，體驗(yàn)了一把所謂的“0元學(xué)”。“承易通學(xué)堂”的賬號(hào)主體是蘇州承易通科技有限公司，金牌班主任是藝澤老師，主講老師是“高級(jí)風(fēng)水預(yù)測(cè)師”“華夏五千年環(huán)境科學(xué)研究院副秘書長(zhǎng)”優(yōu)然老師。在2月23日的培訓(xùn)班畢業(yè)課上，優(yōu)然老師向大家推薦了“原價(jià)18986元、優(yōu)惠價(jià)3972元”的“運(yùn)籌帷幄易學(xué)班”，可贈(zèng)送“文昌局”和“聰明咒”。優(yōu)然老師稱，“文昌局”曾幫助一名學(xué)員的孩子高考成績(jī)提高一百多分。

第二天，記者又被邀請(qǐng)參加優(yōu)然老師在直播間的易道家人私享會(huì)。許多“學(xué)員”紛紛求優(yōu)然老師增加“運(yùn)籌帷幄易學(xué)班”的優(yōu)惠名額，有的表示用“花唄報(bào)名”，有的稱把家里的三輪車賣了才湊夠?qū)W費(fèi)……看到記者沒有報(bào)名，當(dāng)天晚上10點(diǎn)多，金牌班主任藝澤老師來電，稱有困難可以幫助申請(qǐng)減免，隨后給記者更優(yōu)惠的價(jià)格，只要2188元，并稱2188等于優(yōu)然老師親自化解、等于永遠(yuǎn)地趨吉避兇。

其實(shí)，許多賬號(hào)主體在免費(fèi)課程傳授過程中就開始誘導(dǎo)學(xué)員加入高級(jí)班、弟子班。參加手機(jī)剪輯班的網(wǎng)友孫憲有投訴稱“給你才講兩天課，第三天就要錢了，每人2800元”；網(wǎng)友李來君訴稱“為了短視頻變現(xiàn)，我被騙了2997元報(bào)名費(fèi)，沒有老師教，課程鏈接也不發(fā)”。一些“玄學(xué)大師”在免費(fèi)授課時(shí)“種草”，但其弟子、班主任會(huì)在課余與學(xué)員一對(duì)一兜售化解厄難的課程。如李女士訴稱“易經(jīng)課不收費(fèi)是假的，說你家人這不好那也不好，說得心里好難受啊，不買課不行了”。

（本文圖片均為資料圖片）

●提示

提防免費(fèi)套路 慎選付費(fèi)課程

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少在線免費(fèi)培訓(xùn)課程噱頭很大，主講老師身份及資質(zhì)、課程質(zhì)量卻良莠不齊。這些賬號(hào)主體往往沒有資質(zhì)和證書，更沒有教育部門的監(jiān)管和評(píng)估。一些理財(cái)投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)相關(guān)金融資質(zhì)，一些中醫(yī)養(yǎng)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)并非醫(yī)療機(jī)構(gòu)。有的學(xué)員被引導(dǎo)貸款交培訓(xùn)費(fèi)，付費(fèi)后卻出現(xiàn)學(xué)業(yè)難精、創(chuàng)業(yè)難成等情況，反而陷入了經(jīng)濟(jì)和心理的困境。

2023年，福建省寧德市市場(chǎng)監(jiān)管局就收到相關(guān)訴求件179件。許多消費(fèi)者投訴寧德市一家設(shè)計(jì)公司在網(wǎng)上推出0元學(xué)習(xí)課程，可邊學(xué)邊賺錢，實(shí)際卻不然。但商家認(rèn)為其收費(fèi)正常，拒絕調(diào)解。該公司所在轄區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管部門只能建議消費(fèi)者按照合同規(guī)定的爭(zhēng)議解決條款進(jìn)行處理。

寧德市市場(chǎng)監(jiān)管局消?？浦赋?，因?yàn)椤?元學(xué)”被騙的并非個(gè)案，“但凡市場(chǎng)有需求的都可以“0元購(gòu)”。“0元學(xué)”實(shí)際支付可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原價(jià)，背后可能涉及誘導(dǎo)、變相高利貸、軟暴力催收乃至涉及犯罪問題，要特別警惕。因此，消費(fèi)者看到此類消息，必須瞪大眼睛，提防“被套路”。

2月26日，福州市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)吳波接受《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者采訪時(shí)指出，這些“0元學(xué)”免費(fèi)培訓(xùn)是基于大數(shù)據(jù)分析、培訓(xùn)廣告精準(zhǔn)推送而大量出現(xiàn)的，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊，個(gè)別不良機(jī)構(gòu)通過低價(jià)課程引流、虛構(gòu)師資、夸大宣傳，侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益。消費(fèi)者在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，一定要注意培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)信息以及口碑，尤其需要繳付大額費(fèi)用時(shí)，更要謹(jǐn)慎，慎重比較后，再做決定，同時(shí)記得將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承諾和培訓(xùn)人員聊天記錄保存，一旦出現(xiàn)培訓(xùn)情況異常，及時(shí)向相關(guān)部門反映，積極維護(hù)自身合法權(quán)益。

業(yè)內(nèi)人士指出，識(shí)別套路有一個(gè)方法，即凡是與發(fā)財(cái)、改命等功利綁定的，就是騙局。參加此類直播、社群活動(dòng)，還要小心有“托兒”。 （張文章）

來源：中國(guó)消費(fèi)者報(bào)