成都創(chuàng)客丨13年軟件開(kāi)發(fā)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李偉：憑借上千個(gè)軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，制定企業(yè)全流程發(fā)展思路
封面新聞?dòng)浾?劉旭強(qiáng)
在成都國(guó)際金融中心的國(guó)科創(chuàng)新孵化器里，李偉入駐在一個(gè)個(gè)小小的區(qū)域里。2019年他來(lái)到這里，開(kāi)始著新一輪軟件開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)。
從2007年讀大一開(kāi)始，他就開(kāi)始在軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)了。13年間，創(chuàng)業(yè)、倒閉、再創(chuàng)業(yè)，賺錢、負(fù)債、還債，坎坷往復(fù)。摸爬滾打間。也積累起自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解。在他看來(lái)，如今的軟件開(kāi)發(fā)不僅僅是寫(xiě)個(gè)代碼、弄個(gè)程序那么簡(jiǎn)單，而是需要幫助這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長(zhǎng)，為之持續(xù)服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)緣起
QQ群里群發(fā)的軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)
李偉創(chuàng)業(yè)賽道的選擇，有著明顯的時(shí)代背景。李偉來(lái)自達(dá)州，就讀四川文理學(xué)院工商管理專業(yè)時(shí)，父母要求他學(xué)一門掙錢的手藝。李偉說(shuō)：“當(dāng)時(shí)沒(méi)想那么多，看到QQ群里有群發(fā)的軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，就去自學(xué)了Java?！?/p>
運(yùn)氣不錯(cuò)，才學(xué)了10天，他就接到了第一筆訂單?！伴_(kāi)發(fā)費(fèi)用2000塊錢，對(duì)方要求先交貨后付款。”在舍友去網(wǎng)吧打游戲時(shí)，李偉抱著宿舍的大塊頭電腦，徹夜的學(xué)習(xí)Java，邊學(xué)邊做?！安皇呛茈y，但有時(shí)也需要連續(xù)一個(gè)禮拜攻克一個(gè)小問(wèn)題?！碧峤?、得到反饋、修改，耗時(shí)一個(gè)月李偉完成了這筆訂單。“很激動(dòng)，后面訂單越來(lái)越多，我干脆輟學(xué)開(kāi)了工作室。”李偉回憶。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)總是功虧一簣
原因是管理能力的欠缺
從成立工作室這個(gè)節(jié)點(diǎn)，李偉由此開(kāi)始了13年的軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。這13年間，他有過(guò)多個(gè)光輝時(shí)刻，卻總因?yàn)橄氚褬I(yè)務(wù)做大做強(qiáng)但步子邁得太大而虧損。
第一個(gè)高峰為工作室的紅火、2007工作室成立，第一年由于向市場(chǎng)交學(xué)費(fèi)，欠下了10萬(wàn)債務(wù)。2009年總結(jié)虧損經(jīng)驗(yàn)，李偉調(diào)整產(chǎn)品從定制化轉(zhuǎn)向了更好批量生產(chǎn)的可復(fù)制項(xiàng)目上。李偉描述：“很簡(jiǎn)單，弄好模板，正常人來(lái)學(xué)3天就能夠上手?！辈⒃黾恿藦V告預(yù)算的投入。這一年，李偉將欠款還完了。
隨后幾年，李偉經(jīng)歷了大步擴(kuò)張帶來(lái)的連年虧損，2014年公司倒閉。
緊接著李偉遇到了第二個(gè)高峰期，2014年他創(chuàng)辦了外賣互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一年間掙了一百多萬(wàn)。但好景不長(zhǎng)，想著把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到重慶、寧波，卻趕上餓了么、美團(tuán)的崛起，被大平臺(tái)打敗，又虧了個(gè)精光。此后，李偉不再采取公司的形式，以個(gè)人工作者方式謀生。
李偉總結(jié)，自己總是擴(kuò)張失敗，不是技術(shù)出了問(wèn)題，而是管理能力的欠缺。到2017年，他花費(fèi)十幾萬(wàn)的費(fèi)用學(xué)習(xí)管理能力，再次自信滿滿成立公司。每個(gè)月業(yè)績(jī)平均有40-50萬(wàn)業(yè)務(wù)，到2018年又熬不住了。李偉解釋：“ 感覺(jué)業(yè)務(wù)很多，但收到的款項(xiàng)不足以支撐公司的發(fā)展?！?018年底公司又倒閉了，李偉個(gè)人此前賺的錢虧完了，還另負(fù)債了40多萬(wàn)。
“老兵”從業(yè)觀察:
軟件開(kāi)發(fā)不再是寫(xiě)個(gè)代碼而已
連續(xù)創(chuàng)業(yè)卻總失敗，李偉也在琢磨。經(jīng)過(guò)疫情期間的休整和思考，2020年4月，他成立四川廠聯(lián)捷訊公司，仍然做軟件開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)，但做出了改變。市場(chǎng)上，從客戶的需求出發(fā)，“我放低了單量，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)客戶，并提高客單價(jià)?！惫竟芾砩?，李偉重新整定了激勵(lì)機(jī)制，將利潤(rùn)從自己手中讓給了開(kāi)發(fā)的員工，激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)性。
兩者結(jié)合，服務(wù)的企業(yè)業(yè)績(jī)好了，公司也享有了更多的分紅，形成了良性發(fā)展。公司運(yùn)營(yíng)三個(gè)月，李偉還掉了一半的負(fù)債。
回過(guò)頭來(lái)看，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)自于他對(duì)行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，以及精細(xì)化的服務(wù)?！艾F(xiàn)在的軟件開(kāi)發(fā)，需求不再是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)代碼做個(gè)程序，這掙的是辛苦錢。而是需要我們憑借上千個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，幫助對(duì)方項(xiàng)目制定全流程的發(fā)展思路?！?/p>
而對(duì)于未來(lái)，李偉觀察到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的淘汰率太高，同時(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重復(fù)率也高。對(duì)此，李偉打算從中牽線搭橋，讓運(yùn)營(yíng)不動(dòng)的項(xiàng)目和其他想往這方面發(fā)展的人直接交易，為社會(huì)節(jié)省下人力、物力資源，“相信這會(huì)是對(duì)社會(huì)有益的，也是我觀察到的一個(gè)趨勢(shì)?！?/p>
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