近日，在沈陽東北大廈的會議室里，展開了一場關于遼寧軟件產業(yè)發(fā)展狀況的激烈討論。參會的有參與過遼寧軟件產業(yè)政策制定的人，也有關心遼寧軟件產業(yè)發(fā)展的人。

唇槍舌劍后，大家得出了兩個結論：第一，遼寧是全國軟件業(yè)發(fā)展伊始的領軍者；第二，遼寧軟件產業(yè)沒有抓住移動互聯(lián)網發(fā)展的機遇期。

隨后，記者帶著以上兩個結論，采訪了遼寧軟件行業(yè)“頭部企業(yè)”的管理者，東軟集團董事長劉積仁和大連華信計算機技術股份有限公司董事長劉軍。他們卻給出了截然不同的結論：遼寧曾是領軍者，但并沒有錯過機遇期。因為遼寧軟件產業(yè)的“賽道”一直在“B端”，簡而言之就是服務于企業(yè)用戶。

觀點迥異的“隔空對話”，并不理想的產業(yè)現狀，恰好出現在產業(yè)發(fā)展20周年的歷史節(jié)點上，像是對遼寧軟件業(yè)的一次“靈魂拷問”。

今昔對比鮮明。

曾經，這里是全國軟件業(yè)前沿，創(chuàng)造出中國軟件產業(yè)發(fā)展史上的多次領先，為全國培育出了大量的軟件人才，這里連續(xù)9年居全國軟件外包收入首位。

如今，南京、杭州等起步晚于沈陽、大連的兄弟城市紛紛后來居上，成為中國軟件名城，而“老大哥”卻似乎進入了“緩步期”。

質疑聲隨之而來，遼寧還是不是軟件產業(yè)扎根的沃土？遼寧軟件業(yè)應何去何從？

事實是對質疑最好的回應。

秋日里，沈陽國際軟件園內，十幾家細分領域市場占有率居首位的企業(yè)集聚一處，用業(yè)績爭奇斗艷，仿佛在訴說，遼寧依然是一個適合發(fā)展軟件產業(yè)的好地方。

全國的前沿？

國際化站位奠定了高起點

為什么敢說，遼寧曾是中國軟件產業(yè)發(fā)展的前沿？

遼寧是全國率先制定并印發(fā)省級軟件產業(yè)政策的省份。

“當時，遼寧是在舉全省之力發(fā)展軟件產業(yè)。”不少遼寧軟件產業(yè)初創(chuàng)者在回憶起2000年參與制定《關于印發(fā)遼寧省加速發(fā)展軟件產業(yè)實施意見的通知》（以下簡稱《實施意見》）時感慨：“2000年，是中國軟件產業(yè)發(fā)展的關鍵之年，因為那年國務院出臺了一個文件，也被俗稱為‘18號文’。這個文件正式把軟件定義為一個產業(yè)，并且要大力培育發(fā)展它。遼寧作為工業(yè)重鎮(zhèn)，迅速地捕捉到了這一機遇，也確實具備條件，成了全國第一批政策落地的省份，在全國率先出臺了省級軟件產業(yè)政策。《實施意見》一經發(fā)出，上海、廣東等地紛紛來遼寧交流學習?！?/span>

遼寧軟件業(yè)，起步即與世界一流企業(yè)并肩。

從發(fā)展伊始，遼寧軟件業(yè)就以國內外兩個市場為導向，以體制和技術雙創(chuàng)新為動力。

“當時國內的軟件基本是不花錢的，市場不太規(guī)范，大家都在用盜版，拷貝一下就行了。國內的企業(yè)信息化水平也比較低，市場比較小。因此，面向國際，是為活下來進行的選擇。那會兒更多的時候我們是在用國際市場的盈利，養(yǎng)國內市場的研發(fā)?！睎|軟集團董事長劉積仁在回憶企業(yè)初創(chuàng)期時，充滿感慨。

國際化站位不僅打開了遼寧軟件業(yè)的市場，同時也為產業(yè)奠定了較高的起點，為日后遼寧與日本、韓國等展開緊密合作培育了先機。

在全國率先通過資金杠桿撬動軟件產業(yè)發(fā)展。

早在2000年，遼寧就設立了省級軟件發(fā)展種子資金，該項資金主要用于對沈陽、大連軟件園區(qū)內新創(chuàng)辦企業(yè)的資助。同時，在《實施方案》中還明確，省、市政府設立的科技企業(yè)貸款擔保資金中1/3額度將用于軟件企業(yè)，并在全國率先啟動“動漫產業(yè)發(fā)展基金”、評選“十大優(yōu)秀軟件產品”等。

當時，對處于星火狀態(tài)的軟件產業(yè)而言，一切都是新的，企業(yè)認定、退稅方式等方面的政策還都處于空白狀態(tài)。

怎么辦？

沒有制度就創(chuàng)新制度，遼寧愿意“蹚蹚路”。

繼2000年8月《實施意見》出臺后，2001年2月，我省6個部門聯(lián)合成立了遼寧省軟件企業(yè)認定辦公室，制定了《遼寧省軟件企業(yè)認定管理辦法》，在全國率先開展軟件企業(yè)認定和軟件產品登記工作，落實退稅政策，并在全國開創(chuàng)了嵌入式軟件退稅的先河。遼寧軟件協(xié)會在全國率先開展“雙軟認定”，引入了CMMI等國際先進認證標準。20年來，遼寧已累計認定軟件企業(yè)3000家，登記軟件產品1.2萬個。

陽光雨露充足，企業(yè)森林繁茂。東軟成為全國首家上市軟件企業(yè)，東軟、華信、文思海輝——全國軟件外包行業(yè)前三甲均位于遼寧。

外包是低端？

真正分高低的是技術和產品

今年初，大連華信與SAP簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的新聞成為業(yè)界熱搜，而這只是遼寧軟件行業(yè)牽手國際巨頭、走向國際舞臺的縮影。

在軟件界提及遼寧，人們總是會首先想到外包服務。遼寧連續(xù)9年位居全國軟件外包收入首位，國際化的發(fā)展理念一直貫穿遼寧軟件產業(yè)的血脈并延續(xù)至今。

但近年來有人對遼寧軟件業(yè)的這一發(fā)展方向頗有微詞，理由是“外包服務對自主研發(fā)的要求不高，稍顯低端”。

外包等同于低端嗎？

回答這個問題需要從歷史和現實兩個角度梳理。

外包奠定了遼寧軟件國際化發(fā)展的基礎，也為遼寧企業(yè)打下了高品質、高技術、高規(guī)范的發(fā)展根基。

“遼寧軟件最初的高速發(fā)展，是因為我們抓住了國際化的機遇?！贝筮B華信計算機技術股份有限公司董事長劉軍表示，當時從全球看，美國和日本的軟件發(fā)展是最前沿的。新技術對傳統(tǒng)產業(yè)模式、商業(yè)模式的升級，迅速席卷全球。他們有巨大的外包需求，而當時的中國對于軟件的定義還比較模糊，我們還處于起步階段，外包業(yè)務是中國企業(yè)發(fā)展的機遇和市場。遼寧的區(qū)域優(yōu)勢和人才優(yōu)勢決定了，這里是日本選擇外包供應商的最佳區(qū)域。于是，像東軟、華信這樣的企業(yè)迅速發(fā)展起來。

與高手“過招”豈可失之交臂。劉軍認為，在與國際巨頭的合作中，遼寧軟件企業(yè)不斷學習，不斷成長。不僅讓企業(yè)具備了世界一流的管理規(guī)范、工作流程、質量保障，同時，也逐步形成自身的研發(fā)能力，從產業(yè)鏈后端走到前端，甚至在個別方面引領世界。

外包只是一種服務模式，與“高低”無關，真正分高低的是技術和產品。

在回顧創(chuàng)業(yè)史時，劉積仁表示是自己的博士論文，讓東軟有了“第一桶金”。

“我第一次賣軟件給日本企業(yè)，那是我博士論文的研究成果，他們的決策者問我在美國做什么研究，我說‘面向對象’技術。他聽不懂，就請我到日本現場給他們的團隊講，告訴他們這個技術有什么樣的重要意義。我說，可以用我們的技術幫助他們以軟件構建芯片、開關等任何電子器件的硬件，并用這些軟件構建一個硬件的系統(tǒng)，通過仿真技術來模擬一個硬件系統(tǒng)的運行，從而測試軟件與硬件系統(tǒng)的匹配度。這是他們極其需要卻無法實現的。你覺得這件事情低端嗎？”

在劉積仁看來，外包，只是字面翻譯，這件事沒有高低端的區(qū)別。他舉例說，你要蓋個摩天大樓，首先得找位設計師，這樣你就把設計的任務外包給設計師了，因為你不會。你的公司有法律事務、財務事務要處理，你在外部找律師、會計師，這也是外包。那么，他們是高端還是低端？

雖然外包不分高端和低端，但是接包方是有高端和低端差別的。

在青山環(huán)繞的大連華信總部，5000多名員工在從事與外包相關的工作，其中大部分的技術都來自于自主研發(fā)。每年，該企業(yè)投入研發(fā)的費用約占主營業(yè)務收入的1/10。目前，華信服務的日本企業(yè)占據了該行業(yè)日企排名30強的一半。

劉軍笑著說：“那些國際巨頭會隨便找一個只會編碼的企業(yè)合作嗎？外包只是一種服務方式，關鍵是你給客戶提供什么服務和創(chuàng)造什么樣的價值。是他們做不了的，還是不愿意做的？是否只是因為你的價格更低才讓你做的，還是他們沒有能力才找你做的？對于企業(yè)來說，在一個行業(yè)中的競爭能力，及為客戶創(chuàng)造價值的能力，才是決定企業(yè)是否高端的關鍵?！?/span>

在大連華信的訂單中，大部分都是客戶提出要求，華信給出解決方案，客戶越是國際化越是高端，要求也會升級，那么就倒逼企業(yè)必須不斷提升自己大規(guī)模開發(fā)和自主研發(fā)的能力?！艾F在南方企業(yè)也開始注重這些，而我們在20年前就上了這堂課。”劉軍的眼中透著自信。

錯過了“C端”？

適合自己的才是最好的

軟件，一個日新月異的產業(yè)，近年來，隨著互聯(lián)網特別是移動消費互聯(lián)網的高速發(fā)展，深圳、杭州、南京等城市的名字沖進了軟件產業(yè)的前列，沈陽、大連等遼寧城市似乎進入了發(fā)展的“緩步期”。于是，不少人認為，那是因為遼寧錯過了消費互聯(lián)網這個“C端”。

是錯過了，還是根本就不適合呢？

劉軍認為，不論是企業(yè)還是地區(qū)，都必須要做自己擅長的事情。遼寧的產業(yè)性格，注定不會走電子商務這條路。其實，就算再給遼寧一次機會，仍然會是同樣的結果。所以這不是能否抓住“C端”的問題，而是遼寧是否適合的問題。

遼寧是老工業(yè)基地，遼寧人才多出身于這個領域，這就是發(fā)展的優(yōu)勢和本錢。軟件必須與硬件相結合，遼寧最需要賦能的是工業(yè)，發(fā)展了這么多年，很多工業(yè)元素已經融進了遼寧人的血脈，形成了獨特的產業(yè)性格。那么，我們就開拓‘B端’業(yè)務，提供產業(yè)服務不是很好嗎？

與消費互聯(lián)網相比，這部分工作需要的時間更長，需要更加堅持和更多的產業(yè)積淀，因此遼寧在這方面的優(yōu)勢也就越來越不易被替代。

30歲，對于軟件企業(yè)來說，算是“長壽”了。30年，沒被打死，也沒有轉行，東軟的秘訣是堅持。

劉積仁表示，在軟件這個領域，企業(yè)生存是很不容易的，要生存這么久還要發(fā)展，更是難上加難。東軟始終是一個長期主義者，我們堅持做軟件服務，做“B端”，為客戶提供解決方案。我們也曾面對各種誘惑，但是我們不投機，始終堅守自己的方向，所有的投入都和未來的需求有一個好的結合。

憶往昔，劉積仁笑著說：“那個時候，消費互聯(lián)網真的很火，總是有人勸我去做，自己也有些眼熱，但是冷靜下來想一想，我沒有自信在還沒有做好一個熟悉的領域時再一次做出其他新的選擇。選擇不是一種思想，而是能力與資源的準備。如果我們那時選擇了‘C端’業(yè)務，東軟可能早就成為泡沫了。現在大家看到的是大的互聯(lián)網企業(yè)都很好、很賺錢，沒有看到的是更多的企業(yè)已經不存在了?！?/span>

每個企業(yè)都有自己的活法，別人的路走不遠，自己的路也不能一直不變。堅持方向并不等于不變通、不靈活，路是在行進過程中探索出來的。

隨著市場脈搏躍動，東軟集團構建了大汽車板塊、大健康板塊、智慧城市板塊，東軟控股也構建了教育板塊等東軟系集群，可能未來還會有更多板塊，但必須基于東軟的優(yōu)勢，結合市場需求。這是劉積仁一直堅守的信念。

沈陽國際軟件園董事長趙久宏表示，若將軟件行業(yè)比作一個人，那么他一定是一個又專一又多情的人。對于已經選定的方向要集中力量久久為功，而對于不斷變化的市場，則要隨機應變。

新一代信息技術賦能制造業(yè)的浪潮席卷而來，“潛伏”多年的遼寧軟件行業(yè)也迎來了發(fā)展的春天。

來源：遼寧日報·北國客戶端

記者：孫大衛(wèi)