近年來，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，但西卡德高公司卻逆勢而上，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)10億增長，2023年銷售額預(yù)計(jì)突破80億，實(shí)在令人矚目。
小勤本期走近客戶，采訪到了西卡德高全國網(wǎng)絡(luò)渠道板塊負(fù)責(zé)人林碧霞，帶你一起探尋西卡德高令人矚目的數(shù)字背后的秘密。
西卡德高背后的智慧：
堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與差異化之道
面對(duì)西卡德高如此矚目的成績，林總以一句“結(jié)果是過程的副產(chǎn)品”展現(xiàn)出她的謙虛與務(wù)實(shí)，
認(rèn)為這是德高在發(fā)展過程中緊抓關(guān)鍵，從而自然發(fā)展帶來的結(jié)果。
西卡德高剛進(jìn)入中國市場時(shí)，在“直營做大工程項(xiàng)目”和“分銷做下沉市場”的經(jīng)營路線中，選擇了聚焦于自身優(yōu)勢的細(xì)分市場：廚衛(wèi)和住宅市場，并選擇了分銷和經(jīng)銷商模型的路線。這一選擇為其未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在做分銷渠道時(shí)，西卡德高意識(shí)到僅憑公司力量無法覆蓋如此廣闊的市場。
因此，他們建立了自己最核心的競爭力：堅(jiān)持獨(dú)家總經(jīng)銷代理制。通過尋找志同道合的伙伴，讓總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)所在市場的培養(yǎng)和建設(shè)。這一策略不僅增強(qiáng)了品牌的市場覆蓋能力，還為合作伙伴帶來了豐厚的回報(bào)。
面對(duì)變化不定的市場，林總展現(xiàn)出樂觀的態(tài)度。她認(rèn)為房地產(chǎn)是人類對(duì)生活居住條件的追求，需求不會(huì)消退。
而且對(duì)于家裝建材行業(yè)來說，存量市場潛力巨大，例如舊房改造和舊房翻新等。作為相關(guān)從業(yè)者，只要做好自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品做到足夠的差異化，那么無論市場如何變化，都不會(huì)被過多影響。
德高十幾年來一直保持穩(wěn)定增長，林總說AI是其中不可或缺的助力。
AI技術(shù)助力西卡德高
數(shù)據(jù)分析與市場洞察
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，大多數(shù)企業(yè)都在被動(dòng)地迎接互聯(lián)網(wǎng)變革，但西卡德高卻展現(xiàn)出開放、創(chuàng)新的精神，成為較早將人工智能（AI）融入業(yè)務(wù)并享受其便利的先行者。
2015年，德高和勤策結(jié)緣，選擇供應(yīng)商時(shí)，林總明確了三個(gè)原則：首先，不完全依賴標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，要能滿足企業(yè)的個(gè)性化需求；其次，需要供應(yīng)商具備個(gè)性化配置能力，重視甲方需求；最后，理念要合拍，溝通要順暢?；谶@三點(diǎn)，西卡德高在眾多供應(yīng)商中選擇了勤策，林總毫不吝惜夸獎(jiǎng)之詞，認(rèn)為這是一個(gè)明智的決定。
對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員，林總認(rèn)為讓工作更便捷是關(guān)鍵。因此，勤策將AI技術(shù)融入到業(yè)務(wù)員對(duì)終端門店的照片拍攝場景中。一張照片能夠精準(zhǔn)識(shí)別店招、道具、產(chǎn)品、紅地臺(tái)。
同時(shí)對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品陳列、店面布局、海報(bào)張貼等進(jìn)行相應(yīng)的AI模型設(shè)置。業(yè)務(wù)員拍照后，勤策軟件瞬間識(shí)別并提取數(shù)據(jù)，后臺(tái)人員根據(jù)AI識(shí)別結(jié)果進(jìn)行檢查，大大提高了工作效率，降低了人力成本。
作為渠道板塊負(fù)責(zé)人，林總依托勤策軟件呈現(xiàn)的市場數(shù)據(jù)地圖和分析為銷售部門提供決策依據(jù)。通過勤策分析市場容量、相關(guān)網(wǎng)店數(shù)量等數(shù)據(jù)，為銷售提供一套拓客機(jī)制，助力銷售精準(zhǔn)開拓客戶，完成業(yè)績目標(biāo)。
作為較早運(yùn)用AI的企業(yè)，西卡德高如今利用勤策AI每月識(shí)別數(shù)百萬張照片，構(gòu)建精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)地圖。這一創(chuàng)新性的技術(shù)應(yīng)用正持續(xù)推動(dòng)西卡德高實(shí)現(xiàn)百億銷售業(yè)績。在這個(gè)數(shù)字化浪潮中，西卡德高以開放、創(chuàng)新的姿態(tài)引領(lǐng)著行業(yè)的未來。
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