對(duì)于初創(chuàng)公司而言，構(gòu)建網(wǎng)站和本地 App 開發(fā)哪種模式更為適合？

作者：Julia Enthoven

譯者：梁蕊

責(zé)編：屠敏

出品：CSDN（ID：CSDNnews）

2012年，我在斯坦福大學(xué)讀本科時(shí)，幾乎每個(gè)人都在開發(fā)App。最知名的科技初創(chuàng)公司——Snap、Uber、Facebook——幾乎都是”App”這個(gè)詞的同義詞，而且這個(gè)世界正越來(lái)越多的轉(zhuǎn)向“只支持移動(dòng)”的軟件。移動(dòng)熱潮無(wú)處不在，軟件=應(yīng)用程序。

現(xiàn)在是2019年。對(duì)應(yīng)用程序的癡迷已經(jīng)平靜下來(lái)。與此同時(shí)，我曾在Google工作，并且創(chuàng)建了一個(gè)名為Kapwing的視頻編輯網(wǎng)站，所以我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更多的看法。在這篇文章中，我將分享我的觀點(diǎn)：為什么創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該“幾乎”總是先創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站而不是一個(gè)本地應(yīng)用。

背景

去年九月，我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人注意到視頻模因非常受歡迎，并且有幾個(gè)模因的原生應(yīng)用程序，但是沒有網(wǎng)站幫助人們?cè)诰€制作視頻模因。因此，我們構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)上第一個(gè)視頻模因生成器。幾周之內(nèi)，多虧了SEO的魔力，Kapwing每天都有數(shù)百名模因創(chuàng)建者使用該網(wǎng)站。很快，我們的用戶就開始向我們請(qǐng)求為瀏覽器提供其他的視頻編輯工具，Kapwing誕生了。

自我引導(dǎo)的壓力幫助我們發(fā)現(xiàn)了Web的力量。在我們努力獲得吸引力的過程中，我們學(xué)到了很多關(guān)于SEO、云存儲(chǔ)的承受力、Web技術(shù)的先進(jìn)性、寫博客和Web生產(chǎn)力平臺(tái)的增長(zhǎng)。 Ilya Fushman、Dylan Field和Clack Valberg都作為投資者參與其中。現(xiàn)在，我們開發(fā)了一個(gè)iOS應(yīng)用程序來(lái)方便視頻下載，盡管幾乎所有的產(chǎn)品開發(fā)都集中在Kapwing的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。根據(jù)我過去15個(gè)月在初創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，在將你的創(chuàng)業(yè)公司推向市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該考慮以下事項(xiàng)：

消費(fèi)者使用：移動(dòng)應(yīng)用vs網(wǎng)站

根據(jù)Google和其他一些Chrome團(tuán)隊(duì)的研究，人們花在移動(dòng)應(yīng)用上的時(shí)間比移動(dòng)網(wǎng)站上的時(shí)間要多。應(yīng)用程序占手機(jī)使用時(shí)間的90%，占平板電腦使用時(shí)間的77%。但應(yīng)用程序的使用主要集中在少數(shù)幾個(gè)用戶最喜歡的應(yīng)用程序(eMarketer)上。超過50%的消費(fèi)者應(yīng)用時(shí)間被Facebook或Alphabet應(yīng)用程序(Apptopia)占用，90%用于一個(gè)人的5個(gè)頂級(jí)應(yīng)用程序。

另外，在網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間更均勻的分布在提供者和發(fā)布者之間。在瀏覽器中，用戶可以訪問他們?cè)贕oogle上找到的新網(wǎng)站，瀏覽現(xiàn)有應(yīng)用中的鏈接以及瀏覽內(nèi)容，而無(wú)需安裝應(yīng)用。因此，對(duì)于一個(gè)不知名的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，使用web呈現(xiàn)比使用本機(jī)呈現(xiàn)更容易首次接觸到用戶。

首先建立網(wǎng)站而不是移動(dòng)應(yīng)用程序的4個(gè)理由

根據(jù)我作為創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)，Web是一個(gè)比本地應(yīng)用程序更容易的起點(diǎn)。我建議有抱負(fù)的企業(yè)家用網(wǎng)站而不是本地應(yīng)用來(lái)測(cè)試他們的想法，因?yàn)榫W(wǎng)站更容易創(chuàng)建、分發(fā)和盈利。原因如下：

1.建立MVP

即時(shí)部署

當(dāng)Web開發(fā)人員將更改推送到其站點(diǎn)時(shí)，會(huì)立即部署更改，并且每個(gè)用戶都會(huì)看到更新。相比之下，移動(dòng)應(yīng)用程序用戶必須安裝更新才能獲得你所推送的更改，這會(huì)讓用戶長(zhǎng)時(shí)間使用有缺陷或過時(shí)的版本。Kapwing更加靈活，因?yàn)槲覀兛梢钥焖俚耐扑透隆踔撩刻臁鵁o(wú)需在發(fā)布版本后進(jìn)行更改或中斷用戶。去年12月，就在圣誕節(jié)之后，一個(gè)API Kapwing意外的崩潰了，我們?cè)谕惶彀l(fā)布了更改以使我們的服務(wù)重新上線。由于我們可以立即部署，意外停機(jī)只是一個(gè)小問題。如果Kapwing是一個(gè)應(yīng)用程序，那么新版本需要一周的時(shí)間才能獲得批準(zhǔn)，上線，并通過應(yīng)用程序更新推廣給用戶，這將是一個(gè)巨大的損失。

獨(dú)立發(fā)布審核

在過去的18個(gè)月里，Google和蘋果都修改了他們的開發(fā)政策，對(duì)其商店中推薦的應(yīng)用程序所允許的內(nèi)容提出了更嚴(yán)格的要求。App Store和Google Play 的審核人員會(huì)更頻繁的拒絕提交的內(nèi)容，特別是來(lái)自于與他們沒有關(guān)系的未知?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司。每當(dāng)本地應(yīng)用程序開發(fā)人員推送更新時(shí)，由于審核要求，他們都會(huì)面臨延遲和挫折的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)我們第一次推出Kapwing iOS應(yīng)用程序時(shí)，因?yàn)橐恍┡c產(chǎn)品無(wú)關(guān)的問題，我們花費(fèi)了將近兩周的時(shí)間才完成審核。例如，Apple拒絕我們的應(yīng)用程序是因?yàn)槲覀冊(cè)贏pp Store預(yù)覽圖中使用了iPhone 8的設(shè)備框架，而不是iPhone 10，這不符合App將圖像與用戶設(shè)備匹配的要求。響應(yīng)“大公司”的吹毛求疵延遲了我們應(yīng)用程序的上線并分散了我們的進(jìn)展。相反的是，web開發(fā)人員可以在沒有外部障礙或意見的情況下推動(dòng)任何更改。

啟動(dòng)成本

App Store開發(fā)人員許可證的費(fèi)用為每年99美元，而Namecheap域名每月不到10美元。與開發(fā)成本相比，這些數(shù)字較小，但對(duì)于白手起家的創(chuàng)始人而言，這一點(diǎn)很重要。

2.獲得用戶

易于分發(fā)可擴(kuò)展

再也沒有人想下載應(yīng)用程序了。對(duì)于應(yīng)用而言說服別人試用你的產(chǎn)品的障礙比網(wǎng)站要高的多。網(wǎng)址可以輕松共享并顯示在Google搜索中，新用戶無(wú)需安裝占用手機(jī)空間的軟件包。

使用我們的移動(dòng)Web應(yīng)用程序，數(shù)千名用戶寧愿上傳視頻并下載編輯后的輸出，也不愿意在手機(jī)上安裝新的照片編輯應(yīng)用程序。隨著我們的成長(zhǎng)，我們已經(jīng)能夠擴(kuò)展到其他編輯行業(yè)，因?yàn)橛脩艨梢試L試新工具而無(wú)需安裝單獨(dú)的應(yīng)用程序。我們的用戶分享他們輸出視頻的鏈接和Kapwing工具的鏈接，在社交媒體和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播。

收購(gòu)成本

在過去五年，競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)用程序疲勞使應(yīng)用程序的購(gòu)買成本急劇上升。Play Store中的Android應(yīng)用數(shù)量在2018年3月達(dá)到頂峰。

自從我們?nèi)ツ?月推出Kapwing meme以來(lái)，我們已經(jīng)通過 SEO 免費(fèi)獲得了新用戶。這是一個(gè)對(duì)白手起家的創(chuàng)始人超級(jí)開放的渠道。在早期，當(dāng)創(chuàng)始人仍在驗(yàn)證想法時(shí)，他們可以通過搜索利用有機(jī)獲取來(lái)節(jié)省自己的痛苦和金錢。

3.縮放

適用于所有的設(shè)備

在創(chuàng)業(yè)公司，工程資源稀缺。在不同平臺(tái)上傳播你的工程專業(yè)知識(shí)是昂貴的，因此最好在開始時(shí)專注于一個(gè)。面向web構(gòu)建意味著移動(dòng)設(shè)備、桌面設(shè)備、Chromebooks（已成為美國(guó)最受歡迎的EDU硬件）以及任何其他連接互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備上的用戶都可以使用您的服務(wù)，而原生應(yīng)用則專門針對(duì)iOS或Android。

建立一個(gè)網(wǎng)站并不意味著你放棄了移動(dòng)用戶，近50%的Kapwing用戶來(lái)自智能手機(jī)或平板電腦。使用基于web的產(chǎn)品，您的工程師完全可以使用Javascript構(gòu)建，以簡(jiǎn)化開發(fā)過程，而不是使用多種不同的前端語(yǔ)言。

適應(yīng)性強(qiáng)

如果你成功的構(gòu)建了一個(gè)擁有大量移動(dòng)流量的移動(dòng)友好型網(wǎng)站，您最終可以將移動(dòng)用戶推送到本機(jī)應(yīng)用。數(shù)百萬(wàn)活躍用戶在收到Facebook、Twitter、Pinterest、Yelp、Reddit和LinkedIn手機(jī)版應(yīng)用程序的提示后，已經(jīng)安裝了這些應(yīng)用。但是一個(gè)成功的原生應(yīng)用程序卻無(wú)法為桌面開發(fā)類似的產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)和用戶行為十分不同。構(gòu)建一個(gè)響應(yīng)式好的Web界面，然后在驗(yàn)證你的想法后轉(zhuǎn)移到本機(jī)界面，這樣的風(fēng)險(xiǎn)比在第一天就開始使用本機(jī)界面要低。

國(guó)際化

瀏覽器會(huì)自動(dòng)翻譯文本，因此Web開發(fā)人員無(wú)需為了吸引外國(guó)用戶而進(jìn)行額外的工作。Kapwing是由英語(yǔ)使用者設(shè)計(jì)的，但是，在我們沒有做任何額外工作的情況下，該網(wǎng)站每月為數(shù)萬(wàn)名非英語(yǔ)人士提供服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以免費(fèi)得到國(guó)際化，這對(duì)于資金緊張的小型團(tuán)隊(duì)來(lái)說非常重要。原生應(yīng)用程序的團(tuán)隊(duì)則需要弄清楚如何在國(guó)際市場(chǎng)上翻譯和發(fā)布。

4.賺錢

桌面用戶要支付更高的價(jià)格

當(dāng)你試圖盈利時(shí)，你將無(wú)法像在桌面上那樣從移動(dòng)應(yīng)用程序中收取訂閱費(fèi)。專業(yè)用戶希望他們的軟件能在他們的工作計(jì)算機(jī)上運(yùn)行，但他們通常不會(huì)為本地應(yīng)用程序刷公司信用卡。因此，網(wǎng)站的價(jià)格可能會(huì)高于應(yīng)用程序中相同服務(wù)的價(jià)格。Kapwing 的 專業(yè)版無(wú)水印套餐每月收費(fèi) 20 美元，而類似的應(yīng)用程序 Flyr TV 的高級(jí)套餐每月僅收費(fèi) 5 美元。

保護(hù)你的利潤(rùn)

構(gòu)建一個(gè) iOS 或 Android 應(yīng)用程序意味著你必須給蘋果或谷歌很大的訂閱和購(gòu)買分成（通常是 30%）。相比之下，Stripe 只收取我們網(wǎng)站收入的 3%。還有更多的網(wǎng)絡(luò)支付選擇，這樣你就可以在用戶直接付費(fèi)而不是通過 iOS 支付的時(shí)候保留你的利潤(rùn)了。

何時(shí)應(yīng)該構(gòu)建應(yīng)用程序

就像 Startup Land 公司的每一個(gè)決定一樣，網(wǎng)站和本地應(yīng)用程序之間的選擇也有權(quán)衡。創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況作出決定；在一些想法中，本地應(yīng)用程序有很大的優(yōu)勢(shì)：

1.位置

如果你的應(yīng)用程序的主要價(jià)值是與位置感知或傳輸相關(guān)，那么你的應(yīng)用基本上是服務(wù)于移動(dòng)設(shè)備的，需要拷到操作系統(tǒng)中，以快速訪問位置數(shù)據(jù)和傳感器。例如：Lime、Bird、Uber、RunKeeper、Maps。

2.與本地組件的緊密集成

如果你的價(jià)值定位與本地組件緊密相連（加速度計(jì)、濕度傳感器、相機(jī)、氣壓表、陀螺儀等）緊密相連，那么本地應(yīng)用將具有更好的性能和準(zhǔn)確性。例如：指南針和相機(jī)、心率監(jiān)視器、錄音機(jī)、Strava。

3.經(jīng)常登錄的小事物

如果你正在構(gòu)建的是用戶每天或每天多次的低接觸體驗(yàn)，那么一個(gè)本地應(yīng)用就可以消除常規(guī)登錄和瀏覽器導(dǎo)航的負(fù)擔(dān)。例如：習(xí)慣追蹤器、約會(huì)應(yīng)用、Venmo、電報(bào)。

電商公司、生產(chǎn)力平臺(tái)、發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)、組織工具和數(shù)據(jù)聚合器都不屬于這些類別。大多數(shù)初創(chuàng)公司都不屬于。即使你可以，你也可以從一個(gè)網(wǎng)站開始，看看你的用戶是否想要一個(gè)本地應(yīng)用程序。你總是可以從網(wǎng)站向本地化轉(zhuǎn)換。在這種情況下，你的網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷和收購(gòu)還是很有價(jià)值的。

Kapwing 最初是一個(gè)網(wǎng)站，我們?cè)?SEO、內(nèi)容營(yíng)銷和基于瀏覽器的技術(shù)上投入了大量資金。盡管我們夢(mèng)想制作 Kapwing 病毒式的應(yīng)用程序，但由于 HTML5 的最新發(fā)展，我們可以在瀏覽器中構(gòu)建強(qiáng)大的、可訪問的生產(chǎn)力工具。如果我們可以擴(kuò)展到數(shù)百萬(wàn)的創(chuàng)造者，我們的用戶可能會(huì)有足夠的忠誠(chéng)度來(lái)吸引他們下載應(yīng)用程序。在那之前，我們的注意力都在網(wǎng)站上。

結(jié)論

希望本文能夠幫助年輕的開發(fā)人員重新構(gòu)建他們的想法和迭代方法。作為一名學(xué)生、獨(dú)立黑客或者業(yè)余項(xiàng)目工作者，嘗試新想法并快速發(fā)布概念是很有趣的。但是，在我看來(lái)，在 web 上啟動(dòng)這些項(xiàng)目將比在 iOS 或 Android 上啟動(dòng)更快，更有可能成功。

原文：https://www.atrium.co/blog/founders-should-build-website-not-mobile-app/

作者簡(jiǎn)介： Julia Enthoven 是 Kapwing 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，Kapwing 是一位面向休閑創(chuàng)作者和創(chuàng)意專業(yè)人士的在線視頻和照片編輯。在 2017 年 9 月開始 Kapwing 之前，Julia 和她的聯(lián)合創(chuàng)始人都曾在 Google 擔(dān)任 PM。

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