文｜沈筱
編輯｜王與桐
36氪獲悉，北京和氣聚力教育科技有限公司（以下簡稱“和氣聚力”）已完成數千萬元C1輪融資，由德寧資本和考拉基金投資。本輪融資主要用于產品研發(fā)和市場開拓。公司將在低代碼aPaaS平臺及生成式AI技術應用方面著力投入，并繼續(xù)拓展業(yè)務，布局更多省份。
和氣聚力成立于2013年，聚焦以數字化技術，面向基礎教育提供覆蓋教務、教學、治理三大場景的軟件應用和綜合解決方案。據介紹，此前，公司已累計完成天使輪、Pre-A輪、A輪、A 輪、Pre-B輪、B輪總計六輪融資，投資方包括國投創(chuàng)業(yè)、順為資本、嘉銘浩春、學大教育、清科創(chuàng)投、華蓋資本等。
回顧上輪融資，和氣聚力創(chuàng)始人洪曉丹表示，實現從數字化教務到教學、治理場景的多元業(yè)務布局，意味著公司正式步入新的發(fā)展階段。而上輪融資至今，公司在產品、市場方面均取得了較大進展。
目前，和氣聚力已構建“3 1 N”的「好專業(yè)」產品/服務體系，包括覆蓋上述三大場景的SaaS應用，以及服務學校個性化管理和自建應用需求的低代碼aPaaS平臺。同時，公司面向新高考、教學質量提升等，沉淀了多套綜合解決方案。
具體而言，面向數字化教務場景，和氣聚力推出了智能選科、分班、排課系統，以幫助高中學校解決新課標新高考政策下面臨的新型教務挑戰(zhàn)。
據介紹，智能選科系統與團隊早期面向中西部欠發(fā)達地區(qū)學生免費提供的生涯規(guī)劃工具一脈相通，因此也是最早成熟的產品。而相較選科，洪曉丹指出，排課系統的開發(fā)難度在其10倍之上。
“選科本質是業(yè)務系統，只需根據預設規(guī)則做人和學科的匹配。但排課需要找解空間。”洪曉丹向36氪介紹，除了兼顧學生個性化選擇和學校師資、教室、課時等條件限制，其難點還在于，存在分類分層走班、教案平齊、連堂、禁排等近百種復雜的排課規(guī)則。而這些規(guī)則是技術出身的團隊必須梳理和學習的垂直行業(yè)know-how。
為解決上述難點，和氣聚力將走班排課問題轉化為混合整數模型，采用元啟發(fā)式算法、運籌學確定性算法，并與機器學習技術相結合，自研了一套適用于高中學校排課的求解算法。此項技術已獲得國家發(fā)明專利。同時，防止出現極端的無解情況，公司開發(fā)了資源評估系統，輔助學校進行必要的資源部署規(guī)劃。
洪曉丹表示，經過五年時間的駐場研發(fā)和技術沉淀及近一年的優(yōu)化和市場驗證，公司的排課SaaS也已趨于成熟，能在保證不修改底層代碼的情況下滿足“千校千面”的排課需求；目前，新高考走班排課計算可以10到30分鐘內得出可行解，并通過目標優(yōu)化算法找到更優(yōu)解，具體求解時間主要取決于學校端的算力資源情況。
其次，面向教學場景，和氣聚力主要從閱卷精準教學、學習力診斷與提升、教學評價、個性化學習四個方面，輔助學校在教學資源有限的情況下提升整體教學質量。洪曉丹介紹，拓展該業(yè)務線既回應了在服務學校過程中涌現出的新需求，同時也響應了國家的雙減和縣中振興政策。
據介紹，除教學評價，其他兩個模塊已相對成熟。依托OCR識別、IRT項目反應理論、大數據分析等技術，精準教學SaaS能夠輔助老師實現備課、教學、考試、評價、練習等教學過程的數據化和智能化，輔助其精準化教學，為學生提供個性化學習輔導。同時，系統支持根據學情生成個性化教輔等學習材料。
在和氣聚力看來，做好教學評價的挑戰(zhàn)在于，評價改革處在早期階段，沒有可借鑒的成熟經驗將優(yōu)質算法工具和評價模型相結合；加之，評價維度的選擇取決于學校教學管理理念，洪曉丹認為，提供標準化方案并不現實。因此，公司的解決方案是通過aPaaS平臺服務這部分需求。同時，他也表示，除了探索改良教育測量學的現有模型并將其融入應用中，公司未來將與校方合作探索創(chuàng)新評價模型。
據介紹，為支撐相關數據分析與評價，和氣聚力已經實現標準化SaaS模塊與使用aPaaS搭建應用之間的數據互融互通。所有業(yè)務模塊可通過數據中臺實時獲取教務、教學等核心模塊采集的核心數據，又可以調用aPaaS搭建的個性化應用采集的數據，并支持校方自行以拖拉拽方式快速進行數據建模。
除了應用于教學評價中，aPaaS平臺還是和氣聚力進入數字化校園治理領域的關鍵支撐。洪曉丹表示，目前學校使用aPaaS自行搭建的個性化應用，覆蓋后勤總務、行政辦公、校園安全、財務資產等50多個場景。
市場層面，據和氣聚力總經理金濤介紹，公司已參與建設6個省級信息化管理平臺、30余個市縣區(qū)級數字化管理平臺，累計服務3500余所全國高中學校，和超3000所小學和初中學校。其中，排課SaaS、精準教學SaaS已分別累計服務1500余所高中學校和超3000所基礎教育學段學校。
和氣聚力所處的細分賽道是強政策驅動的。從2014年新高考、2021年雙減等系列政策實施以來，不管是初創(chuàng)公司，還是原有聚焦線上教培的公司，和傳統教育服務公司，均試圖抓住基礎教育市場新剛需帶來的機會，紛紛入場。而教育市場的用戶粘性通常較高，因此盡早占領市場，積累口碑和資源是關鍵。洪曉丹表示，和氣聚力在服務規(guī)模上建立了一定優(yōu)勢，同時由于潛在的學?？蛻魯盗孔銐蚨?，因此公司對未來市場拓展有較大信心。
另外，對一些尚未跟上“潮流”，比如在選科排課方面仍堅持按照大文科、大理科這類辦法的學校，洪曉丹坦言，教育是個慢市場，說服客戶改變很難，而多產品矩陣已經能在較大程度上幫助公司提升與客戶建立合作的機會。他指出，這也是和氣聚力相較于其他友商的差異化點。
從市場整體來看，艾瑞咨詢數據顯示2021年，我國中小學教育信息化經費投入達1634億，而軟件資源僅占11%，離發(fā)達國家水平還有較大差距，這也為賽道未來增長留下了想象空間。洪曉丹認為，政府和學校每年在教育數字化上的投入顯著增加的概率較小，市場需求的結構性變化比市場體量的增加，更有價值可挖掘。
“過去講智慧校園、數字化更多是建OA這類流程管理軟件，建物聯網，接智能設備?！焙闀缘じ嬖V36氪，“隨著系列推動因材施教、主張數字化教育應用為王的政策推進，以及生成式AI等新型技術的發(fā)展，如何助力個性化教育將成為業(yè)界關注焦點。同時，市場需求終將經歷從硬件到軟件，再到細分領域應用的轉變?！彼硎?，聚焦以數字技術，打造能包容各類教育理念的通用技術底座，助力實現個性化且公平的教育正是公司的愿景。
如何理解公平性？洪曉丹認為，對比在校外花費數萬元才能獲得的個性化教育服務，數字化技術能以十元/人的定價支持學校提供個性化的教育服務，就是公平性的體現之一。但要降低定價就意味著供給端要降低成本。洪曉丹介紹，除了堅持在技術底層研發(fā)，以提升產品的標準化程度，實現產品邊際成本遞減，公司多年來也強調對其他成本的控制。
在生成式AI技術應用方面，據介紹，公司已和國內某大模型公司達成深度合作，第一款應用——語文作文智能批改，已經上線并初步獲得十幾所學校的訂單。未來，公司將探索對產品體系的全面升級。
版權聲明：本文內容由互聯網用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容， 請發(fā)送郵件至 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。