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36氪首發(fā) – 口腔個護品牌「清之科研」獲數(shù)百萬種子輪融資,主打爆品“漱口丸”

36 氪獲悉,新銳口腔健康個護品牌「清之科研」宣布獲得數(shù)百萬種子輪融資,投資方為青松基金,木識資本擔任獨家財務顧問。

“當時在選品環(huán)節(jié)做了很多功課,彩妝競爭激烈,護膚品投入太高,兩者一定程度上都過了時間窗口?!闭劶皠?chuàng)業(yè)初衷,「清之科研」CEO 袁子涵對 36 氪談到。

在創(chuàng)立「清之科研」品牌之前,袁子涵是百雀羚男士護膚品開發(fā)的項目負責人,同時參與了百雀羚女士護膚品的創(chuàng)新迭代,曾將百雀羚男士系列從產(chǎn)品概念設計、研發(fā)工程、到品牌定位從 0 到 1 搭建完成,而這段從業(yè)經(jīng)歷,也讓袁子涵意識到,做一款護膚品啟動資金的投入量級有多大。

而在彩妝、護膚品以外,袁子涵發(fā)現(xiàn)了以漱口水品類為代表的口腔護理賽道的機會。

“牙膏對牙齒的清潔度只有 25%,漱口水是個很有必要的補充,但國內(nèi)只有4%的人有使用漱口水的習慣。”袁子涵說到。

從大的市場潛力來看,根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心的一份報告顯示,有80%-97%的成年人罹患牙周疾病;尼爾森的一份數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)口腔護理的市場容量達257 億元。

更直接的市場反饋也體現(xiàn)在渠道上,兩年前天貓將漱口水設立為單獨的消費類目。以 2019 年天貓數(shù)據(jù)來看,該單品市場為 4.8 億元,排名第一的李施德林就占了1.34 億元,尤其值得注意的是,排名前十的,只有高露潔一家國貨品牌。

“過去五年,大家對于美妝個護的偏好都是舶來品,如今消費者對國貨新品牌的接受程度越來越高?!痹雍J為。今年 5 月,她成立了「清之科研」口腔健康個護品牌,如今已推出「清之科研」泡泡漱口丸、便攜漱口水、便攜式清新噴霧等 12 個 SKU。

而在具體的品類創(chuàng)新上,「清之科研」認為,如今的新國貨品牌應該要遵循先做“爆品”,再有新品牌的邏輯。為此,袁子涵研究了目前市面上幾乎所有的爆款漱口水產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)其具備兩大共性。分別為:1、設計風格鮮明,產(chǎn)品有趣好玩;2、適配多場景應用,便攜性很重要。

結合這兩點,「清之科研」在漱口水產(chǎn)品上首先將瓶身從慣常的圓柱形改為扁平形狀,容量也推出了 10ml 的小瓶裝,更容易入袋攜帶,其設計風格也偏向日系風,更容易受到年輕消費者矚目。

6氪首發(fā)

圖片來自清之科研。

另外,在漱口水的產(chǎn)品口感上,「清之科研」在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)年輕消費者不喜歡偏辣口感的漱口水,且更注重牙齒美白功能,因此「清之科研」在漱口水產(chǎn)品中加入了偏甜的口感,且不含色素。

而在爆品邏輯上,「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”為其獨家設計產(chǎn)品,將漱口丸放入口中,咀嚼產(chǎn)生綿密清潔泡泡,15秒后將泡泡吐出即可,其中富含碳酸鈉及蘋果酸成分,可有效清潔除菌除垢長效清新口氣。

之所以將產(chǎn)品膏體從漱口水改為漱口丸,也與「清之科研」對眼下銷售渠道的感知有關。

普通漱口水用完即吐,這樣的產(chǎn)品使用過程并不適配眼下火熱的短視頻、直播等帶貨方式,而「清之科研」的泡泡漱口丸從外形、使用體驗上都更容易視覺化,更具備成為爆款的潛質(zhì)。

11 月 9 日,「清之科研」在天貓開店首日請來了環(huán)球小姐選美冠軍秦美蘇進行直播帶貨,另外,「清之科研」還計劃與火鍋店進行跨界合作,同時與日本動漫 IP、美妝品牌進行品牌聯(lián)名相關合作。

團隊方面,清之創(chuàng)始人兼 CEO袁子涵擁有7年知名品牌營銷服務經(jīng)驗,熟悉中國本土品牌營銷及日化快消個護的產(chǎn)品開發(fā),曾成功運作百雀羚男士護膚品品牌戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品開發(fā)(現(xiàn)中國男士護膚TOP5),及參與百雀羚品牌女士護膚全系列年輕化創(chuàng)新迭代(中國國貨日化Top1)。

清之科研COO Sophia Xv,是來自Oxford牛津大學MBA碩士/美國普渡大學健康管理傳媒碩士, 在中英美三國從事健康,科技,快消的管理工作十五年,曾參與2012年中國最大跨境并購案。

木識資本創(chuàng)始合伙人張宸銘表示:在全民口罩的環(huán)境下,漱口水、口腔清新劑等產(chǎn)品能夠幫助改善衛(wèi)生狀況,也深受消費者喜愛,疫情后期口腔護理類進口消費品同比增長300%以上,成為了新消費場景下的寵兒。同時袁總有著多年世界500強名企的品牌運營管理經(jīng)驗,加上精準的選品,所以才獲得了知名投資機構青松基金的青睞。

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