市場營銷組合就是企業(yè)的管理部門根據(jù)其目標市場的需要，全面考慮到企業(yè)的任務(wù)、目標、資源以及外部環(huán)境，對企業(yè)的可控因素加以最佳組合和應(yīng)用，以滿足目標市場的需求，實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)與目標。
市場營銷組合具有：可控性、動態(tài)性、復(fù)合型
營銷組合包含產(chǎn)品策略、分銷渠道策略、定價策略、促銷策略
1、4P市場營銷理論
Product（產(chǎn)品）
Price （價格）
Place （渠道）
Promotion（宣傳）
4P的擴展模型——全方位的營銷組合
產(chǎn)品組合：利益性、質(zhì)量性能、包裝設(shè)計、特點特色、外觀造型、廠牌商標、品種花色、服務(wù)
價格組合：先買后付、隨行就市、基本定價、價格策略、定價原則、調(diào)價技巧、價格折扣
渠道組合：中間商類別、分銷途徑、渠道寬度、渠道廣度、工廠銷售組織、產(chǎn)品進銷存量
促銷組合：公共關(guān)系、人員推銷、廣告宣傳、文字宣傳、營業(yè)推廣
2、4C市場營銷理論
Consumer（顧客）
Cost（成本）
Convenience（便利）
Communication（溝通）
4C理論的局限性：
①4C是顧客導(dǎo)向，而市場經(jīng)濟要求的是競爭導(dǎo)向。
②隨著4C理論融入營銷策略和行為中，雖然推動了營銷實戰(zhàn)的發(fā)展和進步，但企業(yè)營銷又會在新的層次上同一化。
③4C沒有體現(xiàn)既贏得客戶，又長期擁有客戶的關(guān)系營銷思想。
④4C總體上雖是4P的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，但被動適應(yīng)客戶需求的色彩較濃。
3、4R市場營銷理論
關(guān)聯(lián)（Relevancy）與顧客建立關(guān)聯(lián)
反應(yīng)（Respond）提高市場反應(yīng)速度
關(guān)系（Relationship）關(guān)系營銷日益重要
回報（Return）回報是營銷的源泉
①4R理論帶來的營銷觀念的改變
②4R理論使企業(yè)與顧客的關(guān)系由被動向主動轉(zhuǎn)變
③4R理論是以競爭為導(dǎo)向的
④4R理論體現(xiàn)了關(guān)系營銷的思想
⑤\”回報\”兼容了成本和雙贏
4、4V市場營銷理論
Variation（差異化）
Versatility（功能化）
Value（附加價值）
Vibration（共鳴）
4V營銷理論首先強調(diào)企業(yè)要實施差異化營銷，一方面使自己與競爭對手區(qū)別開來，樹立自己獨特形象；另一方面也使消費者相互區(qū)別，滿足消費者個性化的需求。其次，4V營銷理論要求產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性，能夠針對消費者具體需求進行組合。
5、4S市場營銷理論
Satisfaction（滿意）
Service（服務(wù)）
Speed（速度）
Sincerity（誠意）
4S市場營銷策略則主要強調(diào)從消費者需求出發(fā)，建立起一種\”消費者占有\(zhòng)”的導(dǎo)向。它要求企業(yè)針對消費者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進行改進，從而達到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費者滿意度最大化，進而使消費者達到對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠。
6、4I市場營銷理論
Interesting（趣味原則）
Interests（利益原則）
Interaction（互動原則）
Individuality（個性原則）
網(wǎng)絡(luò)整合營銷是新時代的營銷理論，它更側(cè)重于與消費者之間的互動，它的突破點也是在人與人之間的交流，通過這種互動交流來引導(dǎo)消費者們對企業(yè)對產(chǎn)品產(chǎn)生認同。
網(wǎng)絡(luò)時代傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而消費者才是網(wǎng)絡(luò)傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是 \”教堂式\”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是\”集市式\”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來了多種\”自媒體\”的爆炸性增長
7、4E市場營銷理論
Experience（體驗）
Expense（花費）
E-shop（電鋪）
Exhibition（展現(xiàn)）
4E市場營銷理論是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營銷氛圍當(dāng)中被提煉出來的，它所面向的市場也是針對電商市場，當(dāng)然，鑒于電商市場本身也還處于發(fā)展時期，4E理論也還需要更多的市場考驗與磨合。
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