從1991年到2016年，東軟集團(tuán)從初創(chuàng)時的3人發(fā)展到如今的2萬多人；從2間教室，到如今中國8個區(qū)域總部、10個研發(fā)基地，海外8個子公司。從系統(tǒng)集成、解決方案、服務(wù)外包、產(chǎn)品，到今天的推動商業(yè)模式的創(chuàng)新、推動互聯(lián)網(wǎng) 一步步的發(fā)展。今天，東軟的人口數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)為中國13億人提供人口數(shù)據(jù)服務(wù)，東軟為4億人提供社會保險服務(wù)與支持系統(tǒng)，東軟的電力營銷系統(tǒng)為4億人支付電費提供服務(wù)，東軟的證券交易監(jiān)察系統(tǒng)為7000萬戶股民提供證券交易服務(wù)…

一系列數(shù)據(jù)變化的背后，是東軟集團(tuán)25年來對于技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理與商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級。6月28日在第九屆中國軟件渠道大會暨2016中國軟件生態(tài)大會南京站，東軟集團(tuán)副總裁祖凌宇表示，東軟的核心使命就是利用我們對技術(shù)的掌握，利用我們的解決方案、產(chǎn)品、平臺、服務(wù)來幫助我們的合作伙伴以及客戶，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的升級和轉(zhuǎn)型，給客戶創(chuàng)造新的價值。面對這一新的發(fā)展藍(lán)圖，東軟也已經(jīng)開始又一次華麗的轉(zhuǎn)身。

一個轉(zhuǎn)型路徑：從直銷到渠道

東軟集團(tuán)副總裁祖凌宇在大會中宣稱，東軟的發(fā)展目標(biāo)旨在通過創(chuàng)新的信息技術(shù)和商業(yè)模式，推動社會的發(fā)展與變革，為個人創(chuàng)造新的生活方式，為社會創(chuàng)造價值。因此，東軟確定了軟件產(chǎn)品事業(yè)部轉(zhuǎn)型的主要方向：從直銷到渠道。

從直銷到渠道的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，東軟憑什么能夠在眾多競爭對手中脫穎而出？

祖凌宇副總裁在會上主要從四個方面進(jìn)行了解讀：一是產(chǎn)品優(yōu)勢。東軟有675種解決方案和產(chǎn)品，單從產(chǎn)品數(shù)量上來看就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了絕大多數(shù)競爭對手；二是技術(shù)優(yōu)勢。東軟在醫(yī)療、汽車電子、網(wǎng)絡(luò)安全、云/大數(shù)據(jù)等多個領(lǐng)域都具有核心技術(shù)優(yōu)勢；三是品牌優(yōu)勢。東軟憑借多年的發(fā)展實踐，已在市場上樹立起良好的品牌形象；四是利潤優(yōu)勢。東軟具有靈活的渠道合作模式，在剛開始建渠道的階段，會大力給渠道讓利。憑借這四大優(yōu)勢，東軟將更受渠道商的青睞。

那么東軟都為渠道提供哪些增值服務(wù)呢？靈活的渠道合作模式；定期的培訓(xùn)課程安排；提供技術(shù)方案、招投標(biāo)文件、項目案例全方位指導(dǎo)；為合作伙伴授牌及認(rèn)證； 7天X24小時問題響應(yīng)； 終身產(chǎn)品質(zhì)保！祖凌宇說，全心全意，扶持渠道，渠道為王，要讓渠道盈利，希望我們的代理商能夠錢多、人少、速來！

而以上所說的正在建設(shè)中的渠道，實際上部分已經(jīng)初見成效。短短4個月，東軟累計渠道合作伙伴170家，渠道團(tuán)隊40余人，部署渠道專職銷售30人。所以，從長遠(yuǎn)來看，渠道戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)盈利將是必然，只是一個時間問題。

兩個風(fēng)口領(lǐng)域：人力資源 內(nèi)容管理

在渠道大會上，祖凌宇副總裁除了反復(fù)提及渠道轉(zhuǎn)型路徑外，還重點提及了東軟軟件事業(yè)部的人力資源和內(nèi)容管理兩大風(fēng)口領(lǐng)域。在談及對于這兩個領(lǐng)域如此看重的原因時，祖凌宇副總裁主要從兩個層面描繪了其市場價值：一是市場需求大。近兩年，這兩個領(lǐng)域的用戶投資在大幅增加，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)行人力資源和檔案系統(tǒng)的建設(shè)。二是藍(lán)海市場。就目前國內(nèi)市場來看，這兩個市場的參與者并不多，市場仍是一片藍(lán)海。

相比之下，東軟軟件產(chǎn)品事業(yè)部在這兩個風(fēng)口領(lǐng)域的產(chǎn)品，已具備了為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的條件。東軟慧鼎人力資源管理系統(tǒng)憑借東軟集團(tuán)的先進(jìn)技術(shù)與實踐經(jīng)驗，結(jié)合怡安·翰威特的科學(xué)管理理念，具備專業(yè)性強(qiáng)、研發(fā)投入高、個性化匹配和信賴度強(qiáng)等四個特點，旨在為企業(yè)提供包括組織機(jī)構(gòu)(含職位管理)、人員配置、勞動合同、員工檔案、考勤管理、時間管理(休假、公出)、薪酬管理(內(nèi)含保險福利)、培訓(xùn)管理、招聘甄選管理、績效考核、政策制度、人員信息、統(tǒng)計分析、以及各項HR報表管理等在內(nèi)的一整套規(guī)范的、整合的、一流的戰(zhàn)略型人力資源管理解決方案。目前，慧鼎人力資源管理系統(tǒng)已經(jīng)累計為500萬員工、數(shù)千家用戶提供服務(wù)。

東軟SEAS綜合檔案管理系統(tǒng)則已有25年的發(fā)展歷程，從一開始的圖紙管理到2005年成為國內(nèi)第一個純B/S架構(gòu)的檔案管理系統(tǒng)，再到現(xiàn)在的最新版本SEAS8.0，東軟的綜合管理系統(tǒng)實現(xiàn)了收、管、用、存全生命周期管理，為企業(yè)日常檔案管理工作的質(zhì)效提升提供數(shù)字檔案一體化平臺支撐，贏得了客戶的高度評價。未來，東軟的綜合檔案管理系統(tǒng)還將針對集團(tuán)型企業(yè)檔案管理提供大檔案、大集成、大平臺、大安全、全管控、全服務(wù)的“四大兩全”服務(wù)，進(jìn)一步完善服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量。

渠道路徑和風(fēng)口領(lǐng)域相輔相成

如果說渠道戰(zhàn)略是東軟軟件事業(yè)部轉(zhuǎn)型的精神支柱，那么人力資源 內(nèi)容管理等豐富的產(chǎn)品系列和廣泛的行業(yè)解決方案則是東軟軟件事業(yè)部轉(zhuǎn)型的物質(zhì)基礎(chǔ)。東軟的人力資源和內(nèi)容管理系統(tǒng)等產(chǎn)品和方案將依托渠道和生態(tài)系統(tǒng)發(fā)揮更大的價值；同時渠道戰(zhàn)略也將借力人才資源和內(nèi)容管理等產(chǎn)品和方案風(fēng)口領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更快更好搭建，二者相輔相成，共同促進(jìn)東軟在互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展創(chuàng)新。

2016年是東軟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，軟件產(chǎn)品事業(yè)部是公司轉(zhuǎn)型的急先鋒，已經(jīng)走在渠道建設(shè)的大路上。在直銷體系建設(shè)中，東軟軟件產(chǎn)業(yè)取得了無數(shù)輝煌的戰(zhàn)果，如南方電網(wǎng)、萬達(dá)集團(tuán)、青島海爾、美的集團(tuán)、浙江能源、中國銀行、中國農(nóng)行、恒大地產(chǎn)、北京市檔案館、榆林城建檔案館、中國兵器檔案館、江蘇省檢察院、上海市財政廳、中國移動、中國聯(lián)通……在渠道建設(shè)中，東軟軟產(chǎn)人依然披荊斬棘、砥礪奮進(jìn)！憑借東軟慧鼎人力資源管理系統(tǒng)和東軟SEAS綜合檔案管理系統(tǒng)，將繼往開來，更創(chuàng)輝煌！

中國軟件渠道大會始辦于2008年，至今已連續(xù)舉辦了九屆。九年來，中國軟件渠道大會一直秉承繼往開來的勇氣與決心，群策群力，堅持保持一貫高水準(zhǔn)，目前已經(jīng)成為中國企業(yè)應(yīng)用生態(tài)領(lǐng)域規(guī)模最大的年度盛會，推動中國整個企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。東軟連續(xù)幾屆參與渠道大會，向業(yè)界展示其發(fā)展方向、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用方案，向用戶展示其服務(wù)企業(yè)和社會發(fā)展的但當(dāng)，得到了業(yè)界的首肯，取得了良好的效果。

如果您想了解更多關(guān)于東軟或其他業(yè)界大牛的最近發(fā)展方向，歡迎點擊“閱讀原文”報名參加將于7月26日和7月28日舉辦的2016中國軟件生態(tài)大會成都站和西安站，去見證生態(tài)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代改變和重塑企業(yè)！