開個(gè)軟件類的開發(fā)公司，或者叫物聯(lián)網(wǎng)類的公司，到底有多暴利？一個(gè)系統(tǒng)從幾萬(wàn)元也有，十幾萬(wàn)元甚至大幾百萬(wàn)的也有。這個(gè)錢是怎么賺的，價(jià)格這么不等。
剛好我們今天有個(gè)客戶來自于青島，是做一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的刀具柜類的一個(gè)項(xiàng)目。他今天成交以后再給我聊一個(gè)話題，就說你們這個(gè)行業(yè)比較暴利，然后想知道他這個(gè)錢是怎么花的，怎么消費(fèi)了這5萬(wàn)塊錢怎么出來的？當(dāng)然他比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品經(jīng)理，聊的覺得比較專業(yè)，只是對(duì)這個(gè)價(jià)格的分解有有歧義，我跟他講了一下，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)有沒有暴力，跟他分析一下，帶著他到了我們這個(gè)工作間，根據(jù)我們各個(gè)部門組成的架構(gòu)以及聊了一下。
首先產(chǎn)品經(jīng)理他已經(jīng)見過了，那我說你第二關(guān)會(huì)遇到什么？ui設(shè)計(jì)師會(huì)給你潤(rùn)色，會(huì)給你設(shè)計(jì)界面，會(huì)百分之百的不是百分百99%的還原你這個(gè)用戶的界面，你能看得見摸得著的東西。后期驗(yàn)收也是按這個(gè)界面來操作，可能大概大幾十個(gè)界面是有的，幾十個(gè)界面是有。另外就是我們需要前端工程師，我也給他展示一下，我們這工程師干什么用切片然后做交互做業(yè)務(wù)邏輯，根據(jù)硬件進(jìn)行交互，就是我們的后段工程師的工作量，主要是開發(fā)功能，把他所需要的功能開發(fā)出來。
在后段最后還有一個(gè)工作是什么？就是我們的客服，客服的工作主要是幫你注冊(cè)域名了，網(wǎng)站了上架小程序了，短信接口了等等。需要開發(fā)輔助的一個(gè)部門，不可能讓客戶親力親為的去操作，他也不專業(yè)，所以我們要配置一個(gè)客服的人員，然后還有最后一關(guān)把關(guān)了。就是我們的測(cè)試人員，需要給他把這個(gè)系統(tǒng)整個(gè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)邏輯，對(duì)照著去各種機(jī)型進(jìn)行測(cè)試，最起碼是測(cè)試個(gè)兒輪以后才會(huì)交給測(cè)試，交給客戶去測(cè)試。沒問題以后，OK了沒問題才會(huì)正式的上線運(yùn)營(yíng)。
所以說這個(gè)系統(tǒng)大概配置5到6個(gè)人，5到6個(gè)人。如果是完整的一個(gè)開發(fā)工期來說，我們這個(gè)行業(yè)的人工成本都知道我們這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)有多少。另外一個(gè)就是他還有一些測(cè)試，聯(lián)調(diào)甚至運(yùn)維，還有一些時(shí)間，這些東西不含在內(nèi)的。其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)有沒有暴力，最看最看好的一點(diǎn)是什么，只要我們系統(tǒng)做的好，客戶運(yùn)營(yíng)推廣做的比較好，這個(gè)項(xiàng)目一定是盈利的，是單項(xiàng)目盈利是非常好的。如果說開發(fā)，我們其實(shí)就是一個(gè)辛苦費(fèi)。我們?nèi)绻嬲馁嶅X是我們陪跑，我們一個(gè)客戶，比如說他做的行業(yè)平臺(tái)做的比較好，然后推的也比較好，利潤(rùn)也比較高。那我們陪跑是有利潤(rùn)的，前期開發(fā)大部分都是比較淺的這種開發(fā)的利潤(rùn)，要不然這個(gè)項(xiàng)目工期延期，會(huì)比較長(zhǎng)，或者拖的比較長(zhǎng)，連條測(cè)試甚至客戶中期喊停，這個(gè)項(xiàng)目是不賺錢的。所以說這樣真正的利益點(diǎn)是做好產(chǎn)品做好口碑，再把我們的客戶扶好，才是真正的賺錢公司。
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